Wie verändern sich Geschäftsmodelle von Vision Distributoren?
Anlässlich des 30-jährigen Jubiläums von ATD Electronique und der Umbenennung der Firma in Macnica ATD Europe hat inVISION ein Interview mit Firmengründer Antoine Hide über die Vergangenheit und Zukunft seiner Firma und von Distributoren geführt.
„Heutzutage stellt die Vielfalt an Sensoren, ihre Technologie und die Komplexität ihrer Anwendung ein Unternehmen wie das unsere vor ganz andere Herausforderungen als vor 20 Jahren.“, Antoine Hide, Macnica ATD Europe (Bild: Macnica ATD GmbH)
inVISION: Herr Hide, vor drei Jahrzehnten haben Sie ATD Electronique gegründet. Was waren die Meilensteine in der Unternehmensgeschichte?
Antoine Hide: ATD wurde im April 1990 gegründet und nach der Übernahme von ATD Electronica – unserer damaligen Muttergesellschaft – durch Arrow, kauften mein Partner und ich 1992 die Anteile auf, wodurch das Unternehmen vollständig in unseren Besitz überging. In den folgenden Jahren wuchs das Unternehmen organisch, es wurden zwei Tochtergesellschaften gegründet und 2002 der Vertriebsvertrag mit Sony zu einem europäischen Vertrag erweitert. Schließlich begann ich darüber nachzudenken, die Verantwortung in andere Hände zu legen und fand in Macnica den richtigen Partner. Nach einer ersten Übertragung von Firmenanteilen im Jahr 2016 wurden im vergangenen Jahr die restlichen 51 Prozent der ATD-Anteile an Macnica Inc. verkauft. Der nächste und deutlich sichtbare Schritt ist die Umbenennung des Unternehmens in Macnica ATD Europe seit dem 1. Oktober.
inVISION: Könnten Sie die neuen Eigentümer von Macnica ATD Europe kurz vorstellen und erläutern, warum Sie Ihr Lebenswerk an das japanische Unternehmen Macnica verkauft haben?
Hide: Wenn sie das Unternehmen verkaufen, das sie 30 Jahren aufgebaut haben, möchten sie es in guten Händen und mit prosperierenden Zukunftsaussichten sehen. Nach mehr als vier Jahren der Zusammenarbeit mit Macnica kann ich bestätigen, dass dieses Ziel zu hundert Prozent erreicht wurde. Macnica ist eine weltweit tätige Vertriebsgruppe für Technologielösungen, die 1972 in Tokio gegründet wurde. Das Unternehmen ist eine Tochtergesellschaft der börsennotierten Macnica Fuji Electronics Holdings, Inc. Es vertritt über 200 Lieferanten und hat mehr als 3.000 Mitarbeiter in 24 Ländern.
inVISION: Wie wirkt sich die neue Eigentümerschaft auf das Produkt-/Markenportfolio von Macnica ATD Europe aus?
Hide: Bereits als wir 2016 zum ersten Mal zusammensaßen, bestätigte die Führungsspitze von Macnica die Strategie von ATD, ein aktiver europäischer Player im Imaging-Bereich und insbesondere auf dem Markt für industrielle Bildverarbeitung zu bleiben. Seitdem hat sich ein enormes Synergiepotenzial mit mehreren Einheiten der Macnica-Gruppe eröffnet. Dazu zählt etwa das Team von Macnica am Standort Yokohama, welches für die Entwicklung von IPs für Intel-, Xilinx-, Lattice- und Microsemi-FPGAs zuständig ist, unter anderem mit einer IP für den Sony SLVS-EC-Standard. Kurioserweise ergaben sich sogar bei den Namen Synergien, da das Yokohama-Team Macnica-intern Advanced Technology Department oder kurz ATD genannt wird. Darüber hinaus unterstützt uns die Macnica-Gruppe bei der Evaluation komplementärer Vertriebspartnerschaften, wie etwa mit einigen Herstellern, die bereits mit unseren Kollegen der direkten Macnica-Niederlassung in Deutschland Macnica GmbH in Kontakt stehen.
inVISION: Neue Technologien bringen neue Akteure mit Geschäftsmodellen auf den Plan, die oft nicht mehr in der traditionellen industriellen Bildverarbeitung verwurzelt sind. Wie funktionierte der Vertrieb von Bildverarbeitung 1990 und was prägt ihn heute?
Hide: Mitte der 1990er Jahre begann Sony in Europa mit der Lieferung von Image Sensoren. Ich erinnere mich, dass die Absatzmengen streng vertraulich waren, auch wenn das Geschäftsfeld für Sony zu diesem Zeitpunkt im Vergleich zum Konzernumsatz noch eher unbedeutend war. Damals gab es ausschließlich CCD-Sensoren, deren Datenblätter in der Regel weniger als 20 Seiten umfassten. Das bedeutete, dass Kamera-Entwickler fast keine technische Unterstützung benötigten. Sie entwarfen eine Kamera in wenigen Wochen und korrigierten sogar Fehler in den Datenblättern. Heutzutage stellt die Vielfalt an Bildsensoren, ihre Technologie und die Komplexität ihrer Anwendung ein Unternehmen wie das unsere vor ganz andere Herausforderungen. Macnica ATD Europe muss über ein kompetentes, hochqualifiziertes technisches Team verfügen, das unseren Kunden technische Kundenbetreuung auf höchstem Niveau bietet.
inVISION: Wie wird die Distribution von Bildverarbeitung auf Ihrer Ebene der Wertschöpfungskette in fünf Jahren aussehen?
Hide: Das ist eine äußerst relevante Frage, die letztlich mein Nachfolger an der Spitze des Unternehmens zu beantworten haben wird. Aber ich weiß, dass das Macnica-Management diesen Wandel etwa im Hinblick auf neue Technologien mit der zunehmenden Relevanz von künstlicher Intelligenz sehr wohl im Blick hat und sich darauf vorbereitet. Ohnehin war Vertrieb in der Bildverarbeitung zu keinem Zeitpunkt nur simples Box-Shifting. Unser Geschäft wird sich zukünftig noch intensiver in Richtung Solutions&Services als Ergänzung zum Komponentenvertrieb entwickeln. Genau diese Added Value-Dienste sind es, die wesentlich zur künftigen Rechtfertigung der Distributoren in der Wertschöpfungskette beitragen, da sie in großem Umfang das Vorhalten von hochqualifizierten Arbeitskräften voraussetzen.
inVISION: Nach drei Jahrzehnten Unternehmertums als Geschäftsführer eines Unternehmens: Planen Sie sich aus dem operativen Geschäft zurückzuziehen?
Hide: Natürlich werde ich nicht ewig weiter arbeiten. Wissen Sie, wann immer ich von meiner Familie und von Freunden diese Frage gestellt bekomme, kann ich nur sagen, dass, so lange ich die Leidenschaft dazu spüre, so lange Macnica möchte, dass ich den Integrationsprozess weiter begleite, so lange die Teams gerne mit mir zusammenarbeiten, und vor allem so lange es meine Gesundheit zulässt ich gerne diese Mission fortsetzen möchte. Vernünftigerweise sollte der finale Absprung aus dem Unternehmen aber nicht weiter als ein oder zwei Jahre entfernt sein.
