Wie unterstützen Sie Ihre Partner dabei, ein USP für ihr Produkt oder System zu entwickeln?
MRW: Das in unserer neuen Strategie verankerte Ziel, uns vom Lieferant zum strategischen Partner für Imaging Technology für unsere Kunden zu entwickeln, wird zukünftig konsequent weiter verfolgt. Als Technologiepartner in diesem Bereich können wir unsere strategischen Partner nicht nur mit innovativen Bildverarbeitungskomponenten unterstützen, sondern auch dabei helfen, ein klares Alleinstellungsmerkmal für ihre Produkte und Systeme zu entwickeln. Gerade in wettbewerbsintensiven Märkten reicht es heute oft nicht mehr aus, lediglich eine technische Lösung anzubieten. Entscheidend ist, welchen konkreten Mehrwert diese Lösung für den Endkunden schafft und wie sie sich vom Wettbewerb differenziert. Gemeinsam mit unseren Kunden identifizieren wir Potenziale, die über die reine Kamerafunktion hinausgehen. So können z.B. höhere Bildqualität, bessere Messgenauigkeit, schnellere Prozessgeschwindigkeiten oder eine höhere Zuverlässigkeit im Feld zu zentralen Differenzierungsmerkmalen eines Systems werden.
Ein weiterer Beitrag liegt in der Innovationspartnerschaft. Durch den frühen Austausch über neue Technologien, Marktanforderungen und zukünftige Entwicklungen können wir helfen, Trends frühzeitig zu erkennen und innovative Funktionen in Produkte zu integrieren. Dadurch entstehen Lösungen, die nicht nur aktuelle Anforderungen erfüllen, sondern auch zukünftige Herausforderungen adressieren. Ebenso wichtig ist die technische Glaubwürdigkeit eines USP. Viele Alleinstellungsmerkmale scheitern daran, dass sie zwar attraktiv klingen, im praktischen Einsatz jedoch nicht messbar oder nachvollziehbar sind. Durch gemeinsame Tests, Leistungsnachweise und Referenzanwendungen können wir die Vorteile eines Produkts objektiv belegen. So entsteht ein belastbares Wertversprechen, das Vertrieb und Marketing glaubwürdig kommunizieren können. Damit entstehen Lösungen, die sich nicht über den Preis, sondern über ihren echten Mehrwert erfolgreich vom Wettbewerb abheben.
Welche Neuheiten dürfen wir von Photonfocus auf der Vision erwarten?
PS: Aktuell bieten wir in dem Produktbereich 3D Kameras für Lasertriangulations-Applikationen die kleinste Kamera mit integriertem Linefinder zur Lasertriangulation am Markt. Um unsere Marktposition in diesem Segment weiter zu stärken präsentieren wir auf der Vision die nächste Speed-Klasse unserer 3D-Kameras. In Kombination mit unseren eigenen Algorithmen zur Bestimmung der Laserposition, die wir auch für die jeweilige Kundenapplikation optimieren können, bieten wir für diesen Markt ein äußert attraktives Portfolio an. OptoMedias ultrakompaktes Mini SFF bringt zuverlässige, schnelle Glasfaserverbindungen in Industriekameras der nächsten Generation. ‣ weiterlesen
Fiber Mini SFF für GigE Vision
MRW: In unseren Produktbereichen UV- und SWIR-Kameras bieten wir spannende Portfolio-Erweiterungen an. Im UV-Bereich haben wir nun Sensoren, die schon ab 160nm eine nutzbare QE von ca. 50 Prozent bieten. Diese Kameras sind für eine große Bandbreite an Applikationen rund um UV-Laser bestens geeignet, da wir hier zusätzlich eine spezielle Variante für den Einsatz bei sehr hohen Lichtintensitäten anbieten. Im Bereich SWIR werden wir auf der Vision unser Portfolio an Standard SWIR-Produkten schrittweise um Varianten bis zu 2,6µm erweitern. Mit unserer komplett neu entwickelten Plattform zur Nutzung von MIPI-Sensoren und der Möglichkeit Bildverarbeitung/-vorverarbeitung zu integrieren, begeben wir uns zudem auf ein völlig neues Feld an Kameraprodukten. Diese Plattform ist darauf ausgelegt in Kombination mit MIPI-Sensoren flexibel und schnell kundenspezische Anforderungen zu realisieren. Zudem werden wir erste Produkte mit GigE Vision 3.0 zeigen. Step by step werden wir alle Produkte – inklusive passendem SDK – in diese Richtung entwickeln.
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