Ist das Produkt schon lieferbar?
A. Wörz: Es ist lieferbar und in Deutschland auch bereits im Einsatz. Wir haben vor einem halben Jahr eine erste Sondierungsphase mit ausgewählten Kunden gestartet und sind insofern startklar. Auf der Vision wollen wir jetzt Lumitrax einem breiten Publikum vorstellen.
In welchem Preisrahmen bewegen wir uns?
A. Wörz: Das Technologiepaket Lumitrax ist sowohl für unsere Einsteigerplattform CV-X als auch für die Expertenplattform XG verfügbar. Der Aufpreis ist in beiden Fällen marginal, vor allem wenn man bedenkt, dass sie in vielen Fällen aufwendige externe Beleuchtungsmodule einsparen.
Wie hebt sich Keyence von seinen Wettbewerbern ab?
A. Wörz: Aus unserer Sicht ist der Bildverarbeitungsmarkt für Endkunden mittlerweile extrem undurchschaubar. Es gibt einen Trend zur Spezialisierung, das heißt, es gibt eine hohe Anzahl an Marktteilnehmern, die auf bestimmte Technologien fokussiert sind. Den Gegenentwurf dazu liefern wir dadurch, dass wir im Bereich Automatisierungstechnik – und teilweise auch darüber hinaus – ein extrem breites Portfolio haben. Somit können wir den Anwendern immer die richtige Lösung empfehlen. Wir stellen Fragen auf Grundlage der jeweiligen Applikation, nicht auf Grundlage unseres Produktportfolios. Das ermöglicht es uns, bedarfsgerecht zu beraten und dem Kunden die Lösung zu empfehlen, die echten Mehrwert schafft. Wenn für den Kunden Prozessstabilität und -sicherheit entscheidend ist, werden wir ihm zeigen, wie Lumitrax diesen Faktor besser lösen kann als eine Nullachtfünfzehn-Kameralösung.
